Comment faire une étude de marché sur une idée avant de démarrer une entreprise

L’étude de marché est l’étape obligatoire pour les entrepreneurs et les investisseurs qui veulent voir le potentiel d’une idée d’entreprise.

Vous souhaitez faire une étude de marché sur une idée de produit mais vous ne savez pas comment ? Si OUI, voici comment faire une étude de marché pour un business plan avant de démarrer une entreprise.

Transformer une nouvelle idée d’entreprise en réalité nécessite un investissement financier. Vous devez investir des fonds avant que votre idée d’entreprise puisse commencer à vous rapporter de l’argent.

Cependant, vous ne pouvez pas être trop sûr que votre idée d’entreprise est suffisamment viable pour générer un retour sur investissement, sauf si vous effectuez une étude de marché.

Pourquoi mener une étude de marché avant de démarrer une entreprise ?

Une étude de marché vous aide à tester votre idée d’entreprise, en particulier la façon dont le marché répondrait à vos produits / services. Il vous aide également à comprendre les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise et de votre secteur d’activité. Ceci afin que vous puissiez profiter des forces et des opportunités et vous préparer de manière adéquate à toute menace et faiblesse.

Vous n’avez pas besoin de gaspiller trop d’argent pour mener des études de marché pour votre idée d’entreprise. Voici quelques moyens peu coûteux de le faire:

Comment faire une étude de marché sur une idée avant de démarrer une entreprise ?

  1. Décrivez les objectifs de l’étude de marché

La première chose à faire est de noter les objectifs de la recherche. Quelles sont ces choses que vous devez savoir sur l’idée d’entreprise.

Vous voudrez probablement savoir s’il existe une clientèle désireuse et en attente pour votre entreprise. Vous voulez savoir quels sont les meilleurs prix pour vos produits / services, les politiques ou règles gouvernementales qui peuvent avoir un impact négatif ou améliorer le succès de l’entreprise.

De même vous voulez également savoir toutes les tendances du marché ou de l’industrie qui peut être bénéfiques pour l’entreprise ou l’affecter négativement. Notez tous vos objectifs afin de savoir comment planifier vos recherches pour atteindre ces objectifs.

  1. Planifiez votre étude de marché

Maintenant que vous avez défini vos objectifs, la prochaine chose à faire est de savoir comment les atteindre.

Tout d’abord, vous devez établir un budget – combien êtes-vous prêt à dépenser pour cette recherche ? Ce n’est que lorsque vous disposez d’un budget que vous pouvez passer à l’étape suivante de la méthodologie de planification-recherche.

Si vous avez beaucoup d’argent à dépenser, vous pouvez simplement embaucher une organisation d’études de marché pour effectuer les recherches à votre place. Ce sont des professionnels qualifiés qui possèdent tous les outils et toutes les connaissances nécessaires pour vous aider à mener une recherche approfondie sur votre marché et à décider si votre idée d’entreprise est viable ou non.

  1. Mener des recherches indépendantes

Si vous ne disposez pas des fonds nécessaires ou si vous souhaitez éviter de dépenser trop pour la recherche, l’entrepreneur peut utiliser l’une de ces ressources pour recueillir des informations de base sur votre entreprise et votre secteur d’activité.

Utilisez les ressources gouvernementales :

Le gouvernement recueille souvent des données auprès du public pour les utiliser dans la planification et la formulation des politiques. Vous pouvez vérifier les sources gouvernementales telles que:

  • Le bureau des statistiques du travail
  • L’administration américaine des petites entreprises
  • Les dossiers de la Commission de sécurité et d’échange
  • L’occasion d’affaires fédérales
  • La détermination des salaires
  • Les services internes de revenus
  • Le bureau d’analyse économique
  • Le rapport économique du président
  • L’agence pour le développement international [USAID]
  • Le manuel des perspectives professionnelles

Tous ces éléments sont des ressources gouvernementales gratuites que vous pouvez utiliser pour recueillir des informations précises sur votre secteur d’activité.

Obtenez des données auprès des associations professionnelles :

Il existe de nombreuses associations professionnelles formées pour protéger les intérêts collectifs des entreprises opérant dans un domaine ou une industrie spécifique.

Ces associations professionnelles mènent souvent des recherches visant à promouvoir leurs entreprises. Vous pouvez découvrir si de telles associations commerciales existent au sein de votre industrie et recueillir auprès d’elles des données de recherche utiles.

Rassemblez les données des publications de l’industrie :

Certaines organisations indépendantes mènent également des recherches au profit des membres d’une industrie spécifique. Ils publient souvent de tels rapports de recherche dans des magazines, des revues et des publications afin que les gens puissent les acheter ou les obtenir gratuitement. Si de telles publications existent dans votre secteur, vous pouvez également en recueillir des informations utiles sur les études de marché.

Créez un prototype de produit :

Si vous ne voulez pas vous fier à des faits et des chiffres sur papier, vous pouvez créer quelques échantillons de votre produit et tester la réponse du marché en proposant ces exemples de produits à la vente.

Cette méthode est particulièrement utile pour déterminer la demande du marché et le taux d’offre. Vous pouvez également l’utiliser pour définir la meilleure stratégie de tarification à adopter pour votre entreprise.

Mener des enquêtes auprès des clients :

Parler à des clients potentiels et leur poser des questions peut vous aider à comprendre leurs besoins, leurs désirs et toute insatisfaction actuelle concernant les produits / services de vos concurrents.

Avec cette connaissance, vous pouvez modifier vos propres produits / services pour répondre aux besoins de votre client.

Utilisez des tests de vente factices :

Si vous ne voulez pas dépenser d’argent pour créer des échantillons de produits mais que vous avez tout de même besoin de savoir comment vos clients potentiels réagiraient à vos produits / services, vous pouvez utiliser cette méthode.

Il vous suffit de mettre en place une publicité en ligne pour votre produit et de créer un bouton «acheter maintenant» afin que les personnes intéressées par la commande de vos produits puissent cliquer sur le bouton pour passer des commandes. Cette méthode est très efficace pour tester la demande et les prix sans dépenser trop d’argent pour créer des échantillons de produits.

  1. Rassemblez et analysez vos données

Lorsque vous avez rassemblé suffisamment de données, vous devez commencer à analyser les informations en fonction des objectifs de la recherche.

Lorsque vous avez créé vos objectifs pour la recherche, vous avez analysé certaines questions importantes auxquelles vous souhaitez que votre étude de marché réponde. Il vous suffit maintenant de commencer à répondre aux questions en utilisant les informations que vous avez pu recueillir à partir de votre recherche.

  1. Rédigez la conclusion

À ce stade, l’entrepreneur doit-être en mesure d’utiliser son analyse de données pour déterminer si l’idée d’entreprise est viable ou non.

La chose la plus importante que vous recherchez ici est de savoir si l’idée d’entreprise est en mesure de vous rapporter suffisamment de revenus pour payer vos efforts physiques et vos investissements financiers dans un avenir proche. Après avoir analysé vos données de recherche, vous serez en mesure de tirer une conclusion éclairée qui vaut mieux que deviner et prendre des risques.

7 questions à poser lors d’une étude de marché pour une idée de produit

Avant de lancer un produit sur le marché, vous devez être sûr de votre public cible. En effet, il peut être très démoralisant de consacrer toutes vos ressources – temps et argent – à la création d’un produit pour constater que personne n’est intéressé à acheter le produit.

C’est pourquoi il est nécessaire de mener une étude de marché avant de démarrer une entreprise ou de développer un produit.

Même si de nombreux entrepreneurs peuvent rechigner à l’idée de mener une étude de marché, il ne devrait pas en être ainsi car une étude de marché n’est pas aussi compliquée que la plupart des gens le pensent.

Tout ce que vous avez à faire est de vous poser certaines questions vitales concernant l’entreprise, puis de vous assurer de trouver des réponses aux questions. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des questions que vous devez vous poser lors d’une étude de marché pour une idée de produit.

Quelles sont les données démographiques de mes clients potentiels ?

Connaître le marché sur lequel votre produit fonctionnera est un excellent moyen de mener une étude de marché pour votre produit. Enquêter sur les données démographiques de votre client potentiel peut vous permettre de comprendre ce qu’il pense, ses habitudes et comment il est susceptible d’utiliser votre produit.

Si vous ne savez pas qui est votre marché cible, votre étude de marché ne produira probablement pas de données significatives. Il est donc essentiel de connaître les clients de votre idée afin que toutes les décisions marketing que vous prendrez soient prises en fonction de leurs préférences.

Comment mon marché potentiel cible gère-t-il un produit similaire ?

Même si votre produit est probablement le premier du genre, il y aura un autre produit très similaire – par ses fonctionnalités ou son utilisation – et votre meilleur pari est donc de savoir si vos clients cibles potentiels ont déjà utilisé quelque chose de cette nature et si ils l’ont fait, les problèmes qu’ils ont rencontrés avec celui-ci en découvrant les problèmes qu’ils ont rencontrés avec un produit similaire vous permettront de partir de là en vous assurant qu’ils n’ont pas à rencontrer un tel problème avec votre propre nouveau produit.

Que veulent vraiment mes clients potentiels ?

Il est vraiment important que vous sachiez ce que vos clients veulent vraiment, car c’est ce qu’ils vont probablement acheter pour résoudre leurs problèmes. C’est une question importante car les réponses vous éviteront beaucoup de chagrin car aucun client ne voudra quelque chose qui n’existe pas. Afin d’obtenir les bonnes réponses pour ce type de question, assurez-vous de donner aux répondants des échantillons d’offres et de combinaisons de produits.

Qu’est-ce qui distingue votre produit perçu de celui de vos concurrents ?

Si vous cherchez à augmenter la rentabilité de votre produit et à développer votre entreprise pour devenir une marque à succès, alors c’est une question cruciale.

Il est également important que vous formuliez cette question avec soin afin qu’elle vous donne la bonne réponse spécifique au lieu d’une réponse générale. Obtenir les bonnes réponses à cette question vous permettra d’avoir un avantage concurrentiel sur les concurrents existants lorsque votre produit deviendra une réalité.

Quels bénéfices émotionnels sont attachés au produit ?

La plupart des produits achetés sur le marché sont basés sur l’émotion et il est donc important que vous identifiiez les émotions de votre client potentiel lors de l’achat d’un produit similaire au vôtre.

Connaître le niveau émotionnel de vos clients devrait également vous permettre de vous connecter avec eux à ce niveau afin que vous puissiez fournir cet avantage grâce à votre produit.

Qu’est-ce que mes clients potentiels n’aiment pas dans mon idée de produit ?

Même s’il peut y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles votre marché cible potentiel est susceptible d’apprécier vos produits, vous devez garder à l’esprit qu’il y a aussi beaucoup de choses qu’ils peuvent ne pas aimer sur le produit et ainsi collecter des informations sur ce que sont vos clients susceptible de ne pas aimer votre produit basé sur un produit similaire sur le marché est susceptible de vous aider à prendre les bonnes décisions concernant votre entreprise.

Quelles idées les clients sont-ils susceptibles de contribuer à améliorer mon idée de produit ?

Tant qu’il existe un produit similaire au vôtre sur le marché, les clients auront toujours des idées sur la façon dont le produit peut être amélioré.

Permettre à des clients potentiels de proposer des idées pour améliorer un produit vous permettra d’obtenir des informations précieuses sur le produit. Aussi de faire en sorte que votre marché cible se sente plus impliqué dans la création du produit.

En conclusion, les questions ci-dessus, en plus de vous permettre de démarrer votre entreprise sur de meilleures bases, peuvent vous aider à trouver une façon créative et plus innovante de démarrer votre nouvelle entreprise.

L’entrepreneur doit cependant noter que si certaines des questions peuvent l’aider à mieux comprendre sa nouvelle entreprise, d’autres peuvent soulever des questions supplémentaires. Il est donc impératif que vous traitiez également ces questions supplémentaires afin de mener une meilleure étude de marché.

Christian KAS

Légende du blogging au Congo - Kinshasa avec 9 ans d'expériences. Christian KAS également connu sous Rev KAS, est un informaticien, blogueur, entrepreneur et révérend congolais. Sur ce blog, Rev KAS partage des connaissances avec les entrepreneurs et les investisseurs en devenir.