10 défis et problèmes liés au démarrage d’une entreprise + les leçons que j’ai apprises

Quels sont les principaux défis auxquels sont confrontés les entrepreneurs lorsqu’ils démarrent une petite entreprise à partir de rien ? Comment les entrepreneurs prospères et les milliardaires décrocheurs gèrent-ils et résolvent-ils les problèmes dans les affaires ? Un entrepreneur doit-il faire face à ces défis commerciaux lors du démarrage d’une entreprise ?

«Créer une entreprise, c’est comme sauter d’un avion sans parachute. Dans les airs, l’entrepreneur commence à construire un parachute et espère qu’il s’ouvre avant de toucher le sol. – Papa riche

Si l’une des questions ci-dessus traverse actuellement votre esprit d’entreprise, je vous conseillerai de lire la suite pendant que je parlerais des 10 principaux défis auxquels vous serez confronté lors du démarrage d’une entreprise à partir de zéro.

J’écris cet article pour permettre aux futurs entrepreneurs de se préparer à l’avance aux défis liés au processus entrepreneurial. S’il vous plaît, je n’ai jamais l’intention de vous décourager ou de vous effrayer de vous lancer en affaires.

En fait, j’ai l’intention de réaliser le contraire. Je veux que vous vous aventuriez dans le monde des affaires et que vous démarriez votre propre entreprise avec un sentiment de confiance.

«Celui qui est préparé a remporté la moitié de la bataille.» – Proverbe chinois

 

«Le plus grand défi que vous ayez est de défier votre propre doute et votre paresse. C’est votre doute de vous-même et votre paresse qui définissent et limitent qui vous êtes. – Papa riche

10 défis et problèmes liés au démarrage d’une entreprise à partir de zéro

1) Développer la vision et l’idée d’entreprise

Développer une idée d’entreprise est généralement le premier défi auquel doit faire face tout entrepreneur lors du démarrage d’une entreprise à partir de zéro.

Trouver la bonne opportunité commerciale ou développer une idée de manière créative n’est certainement pas une tâche facile. J’appelle « Imaginer l’idée » la première véritable tâche d’un entrepreneur. En tant qu’entrepreneur, vous devez posséder la capacité de voir ce que les autres ne peuvent pas voir. Alors que d’autres voient des problèmes, vous devez voir des opportunités.

«Il y a bien plus d’opportunités que de capacités.» – Thomas Edison

Mais voir des opportunités n’est que le début. Le principal défi commercial sera votre capacité à transformer cette opportunité en une idée commerciale.

Je vois cela comme un défi commercial, car le processus de transformation des problèmes en opportunités commerciales revient à essayer de transformer le plomb en or. J’appelle cela le processus entrepreneurial de « création de valeur à partir de rien »; un processus qui donne naissance à des produits innovants. Vous trouverez ci-dessous une illustration du déroulement du processus.

Identifier un problème > Voir une opportunité dans le problème > Trouver une solution > Transformer l’opportunité en une idée commerciale > Intégrer votre solution dans un business plan

«Un bon homme d’affaires doit avoir le nez pour les affaires de la même manière qu’un journaliste a le nez pour les nouvelles. Une fois que vos yeux, vos oreilles, votre nez, votre cœur et votre cerveau sont formés aux affaires, vous sentez les opportunités d’affaires partout. Dans les endroits où les gens voient beaucoup d’obstacles, je vois beaucoup d’opportunités. Parfois, il y a quelque chose d’instinct en moi qui me dit qu’une opportunité commerciale existe même à un endroit où les autres ne voient rien. C’est ce qui me rend différent, peut-être unique. Un bon homme d’affaires voit là où les autres ne voient pas. Ce que je vois, vous ne le verrez peut-être pas. Vous ne pouvez pas voir parce que c’est le secret de l’entreprise … le monde entier est un grand marché qui attend quiconque connaît les règles du jeu. – Orji Uzor Kalu

Développer une vision est définitivement un défi commercial car un entrepreneur doit parfois assumer le rôle d’un sorcier. Laissez-moi vous expliquer en détail.

La plupart des individus sont à l’aise avec la manière actuelle de faire les choses, mais il est du devoir d’un entrepreneur d’envisager et de prévoir l’avenir. Un entrepreneur doit toujours être en avance sur son temps sinon il perdra sa pertinence.

Il est du devoir d’un entrepreneur de mettre en évidence ce qui reste à être. Il est également du devoir d’un entrepreneur d’apporter des solutions aux problèmes des autres. Laissez-moi vous donner quelques illustrations pratiques:

«Si vous voulez être riche, vous devez développer votre vision. Vous devez être à la limite du temps et regarder vers l’avenir. » – Papa riche

a) À la fin des années 70 et au début des années 80, alors qu’IBM constatait une augmentation de la demande pour ses ordinateurs centraux, Steve Jobs envisageait un ordinateur personnel dans chaque maison et Bill Gates envisageait le besoin de logiciels faciles à utiliser pour les ordinateurs personnels. Cette vision unique a fait de Bill Gates l’homme le plus riche du monde et de Steve Jobs l’homme d’affaires le plus célèbre du 21 e siècle.

«Les affaires vont changer au cours des dix prochaines années par rapport aux cinquante dernières années.» – Bill Gates

b) Les frères Wright envisageaient une machine volante mais ils étaient massivement opposés car la pensée des humains de voir un appareil volant était perçue comme impossible. Aujourd’hui, l’avion est une réalité.

c) À l’époque où les voitures étaient fabriquées sur mesure et exclusivement pour les riches, Henry Ford envisageait des voitures abordables pour les masses. Cette vision unique a fait d’Henry Ford l’un des hommes les plus riches de l’histoire.

Je crois qu’avec ces quelques exemples, mon point est clair. Développer la vision et l’idée est la première véritable tâche et le défi d’être un entrepreneur.

2) Collecte de capitaux pour votre start-up

Après avoir développé votre idée, le prochain défi auquel vous allez être confronté lors du démarrage d’une entreprise à partir de zéro est celui de lever des capitaux. En tant qu’entrepreneur, vous êtes le seul à connaître à fond votre idée. Vous êtes le seul à connaître l’histoire de votre avenir.

Essayer de convaincre les investisseurs de quelque chose qui n’existe pas est définitivement un défi. Essayer de leur faire comprendre que vous êtes digne de confiance et à la hauteur de la tâche n’est pas un jeu d’enfant, surtout lorsque vous créez votre première entreprise.

« Si vous voulez connaître la valeur de l’argent, essayez d’en emprunter. » – Benjamin Franklin

Il y a plus à mobiliser des capitaux que simplement demander de l’argent. La plupart des investisseurs veulent investir dans des entreprises déjà établies avec un risque minimal et ils veulent être sûrs d’obtenir des rendements pour le risque qu’ils ont pris.

La plupart des idées commerciales brillantes ne passent jamais par l’étape du capital-risque parce que l’entrepreneur n’est pas préparé ou n’a pas ce qu’il faut pour mobiliser les capitaux nécessaires. Tout comme mon mentor, Robert Kiyosaki dit:

«Le monde regorge d’idées brillantes et d’excellents produits, mais le monde manque d’entrepreneurs chevronnés.» – Robert Kiyosaki

Pour surmonter le défi de la mobilisation de capitaux, vous devez développer la capacité de vendre votre idée et votre vision à des investisseurs potentiels. Quand je dis « vendez vos idées », je veux dire améliorer vos compétences en communication et votre manière de présenter.

Dans le jeu de la mobilisation de capitaux, vous devez avoir une bonne histoire à raconter; soutenu par un plan d’affaires solide et de bonnes capacités de persuasion. Vous devez savoir comment présenter les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque.

«La capacité de vendre est la compétence numéro un en affaires. Si vous ne pouvez pas vendre, ne pensez pas à devenir propriétaire d’une entreprise. » – Papa riche

3) Constitution d’une équipe commerciale

Le troisième défi commercial auquel vous serez confronté lors du démarrage d’une petite entreprise à partir de zéro est de constituer la bonne équipe de gestion d’entreprise.

Quand je parle d’une équipe, je ne parle pas d’employés réguliers. Je parle d’une « équipe commerciale de la table ronde stratégique » qui se réunira régulièrement pour réfléchir aux moyens de développer votre entreprise.

«Les individus ne gagnent pas en affaires, les équipes le font.» – Sam Walton

Le processus de constitution d’une équipe commerciale commence avant même que la question de la levée du capital de démarrage initial ne se pose. Souvenez-vous que j’ai dit que la plupart des idées brillantes ne passent jamais par la phase de mobilisation de capital-risque. Bien; c’est là que la plupart des entrepreneurs en herbe le manquent.

La plupart des idées et produits brillants ne sont jamais financés parce que l’entrepreneur tente de lever des capitaux en tant qu’individu. Une équipe commerciale est une clé essentielle, mais souvent ignorée, pour mobiliser du capital-risque avec succès.

«Les affaires et l’investissement sont des sports d’équipe.» – Papa riche

En tant qu’entrepreneur, vous avez forcément des forces et des faiblesses. C’est la raison de plus pour laquelle vous avez besoin d’une équipe commerciale pour couvrir ou compléter vos faiblesses. Une équipe est une nécessité pour bâtir une entreprise prospère. Maintenant, trouver une équipe commerciale n’est que le deuxième obstacle, transférer votre passion et votre vision à votre équipe est la prochaine étape.

C’est votre devoir en tant qu’entrepreneur de vous assurer que votre équipe voit l’avenir que vous voyez. Ils doivent croire en vos possibilités et doivent également être passionnés par la concrétisation de cette possibilité. S’ils ne peuvent pas saisir votre vision, s’ils ne peuvent pas voir l’avenir avec vous, ils ne sont pas dignes d’être votre équipe.

«Mon modèle commercial est les Beatles. C’étaient quatre gars qui contrôlaient les tendances négatives de l’autre; ils s’équilibrent. Et le total était supérieur à la somme des parties. Les grandes choses en affaires ne sont pas faites par une seule personne; ils sont réalisés par une équipe de personnes. » – Steve Jobs

Votre équipe commerciale stratégique devrait comprendre votre banquier, conseiller financier, comptable, avocat ou conseiller juridique et tout autre spécialiste qui aura un impact considérable sur votre entreprise.

Une question qui vous vient à l’esprit pourrait être « comment vais-je payer cette équipe ? ». Ma réponse est que je ne sais pas. Vous devrez le découvrir vous-même ou mieux encore, vous pouvez envisager de les faire participer en tant que partenaires.

4) Trouver le bon emplacement commercial

Trouver un bon emplacement est-il un défi commercial ? Je ne sais pas mais ce que je sais, c’est que trouver un bon emplacement d’affaires au bon prix n’est certainement pas facile. Comment obtenir un emplacement qui a une population en croissance rapide, un bon réseau routier et d’autres commodités à un bon prix ? Eh bien, vous devrez vous comprendre.

5) Trouver de bons employés

«Si vous possédez une boucherie, n’embauchez pas de végétariens. Pour embaucher les bonnes personnes, il faut laisser partir les mauvaises. » – Papa riche

La plupart des rédacteurs et des gestionnaires accélèrent le processus de recherche de bons employés comme une tâche facile. Ils définissent le processus de recherche d’un employé comme une simple présentation de la description de poste et le bon employé fera surface. Mais je pense que c’est plus que ça.

Les propriétaires d’entreprise savent à quel point il est difficile de trouver un employé dévoué et digne de confiance. La plupart des employés veulent travailler moins et être mieux payés.

Trouver un bon employé passionné par la prestation de ses services est assez difficile. Trouver de bons employés est une tâche mineure par rapport au défi commercial de forger vos employés embauchés dans une équipe.

Vous avez peut-être d’excellents employés, mais s’ils ne peuvent pas agir en équipe, ils ne valent rien et ne feront que stagner. Une équipe de football peut avoir de grands joueurs habiles, mais s’ils échouent à jouer en équipe, leurs compétences possédées sont inutiles.

«Rassembler les bonnes informations avec les bonnes personnes améliorera considérablement la capacité d’une entreprise à se développer et à saisir des opportunités commerciales stratégiques.» – Bill Gates

Les employés sont vos représentants auprès de vos clients et du monde extérieur. Ils reflètent votre culture d’entreprise et votre éthique. Si un de vos employés est mauvais ou impoli envers vos clients, cela va donner une mauvaise image de votre entreprise.

Vous devez donc être prudent lors de l’embauche d’employés. Souvenez-vous de la règle d’or des affaires; « Embauchez lentement et chasser rapidement. »

6) Trouver de bons clients

Le sixième défi auquel vous devrez faire face dans le processus de démarrage d’une petite entreprise à partir de zéro est de trouver de bons clients.

Notez le mot clé « bons clients ». Dans le processus de création d’une entreprise, vous découvrirez qu’il existe de bons clients ainsi que de mauvais clients. Vous devez être sur vos gardes pour les mauvais clients. Les bons clients sont vraiment difficiles à trouver. Un bon client sera fidèle à votre entreprise et sera prêt à vous pardonner si vous faites une erreur et que vous vous excusez. Un bon client essaiera de faire la bonne chose qui profitera à lui-même et à votre entreprise mutuellement.

«Merci mon Dieu pour mes clients. Ils achètent mes produits avant qu’ils ne soient perfectionnés. » – Henry Ford

Les mauvais clients chercheront toujours des failles dans la politique de l’entreprise pour exploiter et faire quelques gains. Les mauvais clients essaieront toujours d’exploiter la bonne volonté de l’entreprise et de chercher des moyens d’arnaquer l’entreprise.

Les mauvais clients sont responsables des créances douteuses. Les bons clients développent votre entreprise et les mauvais clients essaieront toujours de liquider votre entreprise. Tout comme vous licenciez des employés, vous devez également être prêt à renvoyer de mauvais clients sans hésitation. Rappelez-vous l’histoire du client qui a poursuivi McDonald’s en affirmant que le café était trop chaud.

«Vous devez licencier de mauvais clients comme vous le feriez pour un mauvais employé. Si vous ne vous débarrassez pas de vos mauvais employés, les bons employés partiront. Si je ne licencie pas de mauvais clients, non seulement mes bons clients partiront, mais beaucoup de mes bons employés partiront également. » – Papa riche

7) Faire face à la concurrence

«En affaires, la concurrence vous mordra si vous continuez à courir. Si vous restez immobile, ils vous avaleront. – Victor Kiam

La concurrence est le prochain défi auquel vous serez confronté lors du démarrage d’une entreprise. La plupart des individus considèrent la concurrence comme un fléau, mais je considère la concurrence comme un bon défi.

Je vois la concurrence comme une référence en matière de créativité, le principal moteur qui stimule l’innovation et la production de produits de qualité à des prix avantageux. Sans concurrence, il n’y aura pas d’innovation et sans innovation, le monde stagnera.

Je vois la concurrence comme un défi bienvenu et je veux que vous fassiez de même. La concurrence nous maintient sur nos gardes et nous pousse à améliorer constamment nos produits et services. Mais vous devez être prévenu. La concurrence peut faire perdre à votre entreprise sa pertinence aux yeux de vos clients, vous devez donc toujours être sur vos gardes.

8) Défis commerciaux et dépenses imprévus

Tout comme un marin se prépare à une tempête inattendue, tout comme un pilote est toujours à l’affût des intempéries et des orages imprévisibles, un entrepreneur doit se préparer à tout ce qui arrive. Des défis inattendus peuvent prendre la forme de:

  • Des actions en justice inattendues
  • Des politiques gouvernementales incohérentes
  • Ne pas pouvoir faire la paie
  • Les factures impayées et taxes
  • La démission inattendue du personnel d’un bureau sensible
  • Les créances irrécouvrables des clients
  • La perte de part de marché
  • La baisse de fonds de roulement
  • Le stock ou inventaire inadéquat

«La capacité d’une entreprise à répondre à un événement imprévu, bon ou mauvais, est un indicateur primordial de sa capacité à être compétitive.» – Bill Gates

Ces défis commerciaux, s’ils ne sont pas traités correctement, peuvent ruiner votre plan de création d’entreprise prospère. Un autre défi auquel vous devez vous attendre est une augmentation imprévue des dépenses d’entreprise. Si elle n’est pas gérée correctement, elle peut entraîner un flux de trésorerie négatif constant et éventuellement; l’échec de l’entreprise.

9) Suivre l’évolution et les tendances industrielles

«Dans trois ans, chaque produit fabriqué par mon entreprise sera obsolète. La seule question est de savoir si nous allons les rendre obsolètes ou si quelqu’un d’autre le fera. – Bill Gates

Le changement de tendance est un défi auquel vous devez vous préparer lorsque vous démarrez une petite entreprise. Les tendances ont créé et brisé de nombreuses entreprises.

Je connais beaucoup d’entreprises rentables qui ont été anéanties par de légers changements et tendances industriels. Un exemple typique est la tendance Dot com, où de nombreuses entreprises industrielles établies ont été anéanties par de nouvelles sociétés dot com basées sur le Web.

«La rapidité avec laquelle une entreprise peut réagir en cas d’urgence est une mesure de ses réflexes d’entreprise.» – Bill Gates

Lorsque l’ère Dot com a commencé, les propriétaires d’entreprise n’avaient plus que deux options. Soit ils rejoignent le train dot com, soit ils sont écrasés par le train dot com.

Les entrepreneurs chevronnés savent que la tendance est un ami et sont toujours prêts à adapter rapidement leur entreprise à la tendance actuelle. Garder les yeux ouverts pour repérer les tendances est vraiment un défi, mais la grande tâche sera votre capacité à utiliser rapidement la tendance à votre avantage.

10) Quitter l’entreprise

«Dans le monde des affaires et de l’investissement, votre sortie est plus importante que votre entrée. Voici une bonne règle de base; quittez avant d’entrer. » – Robert Kiyosaki

Lorsque vous construisez une entreprise à partir de zéro, vous allez devoir relever le défi de déterminer votre stratégie de sortie. Tout comme la citation ci-dessus l’indique, vous devez planifier votre stratégie de sortie avant même de démarrer l’entreprise.

La plupart des entrepreneurs gèrent leur entreprise sans aucun projet de sortie et même s’ils ont une stratégie de sortie, ils ont du mal à la mettre en œuvre.

«Commencez toujours par la fin avant de commencer. Les investisseurs professionnels ont toujours une stratégie de sortie avant d’investir. Connaître votre stratégie de sortie est un investissement fondamental. » – Papa riche

Avant de démarrer une entreprise, il est conseillé de prévoir une sortie. L’absence de plan de sortie est la principale raison pour laquelle la plupart des entreprises s’effondrent après la mort du fondateur.

Une stratégie de sortie est très importante pour la survie à long terme d’une entreprise. Maintenant, comment planifiez-vous une stratégie de sortie ? Il existe des repères que vous pouvez utiliser pour déterminer votre sortie de toute entreprise. La plupart des entrepreneurs intelligents utiliseront un certain point de référence comme objectif et une fois cet objectif spécifique atteint, ils quitteront l’entreprise. Des exemples de tels points de repère sont:

  • Le chiffre d’affaires annuel
  • La saturation du marché
  • La base de clients, abonnés ou nombre d’utilisateurs

Désormais, lorsqu’il s’agit de quitter une entreprise, vous pouvez appliquer trois stratégies. Vous pouvez choisir de quitter une entreprise de l’une des manières suivantes:

a) Transférer l’entreprise à des gestionnaires professionnels

Lorsque votre entreprise atteint un certain stade de maturité, vous pouvez la quitter en la confiant à des gestionnaires professionnels.

Dans ce cas, l’entreprise vous appartient toujours mais vous n’êtes pas impliqué dans ses affaires quotidiennes. Vous devrez abandonner le rôle administratif pour assumer le rôle de chien de garde. Lorsque vous quitterez de cette manière, vous aurez plus de temps libre pour regarder d’autres projets ou prendre votre retraite.

b) Vente de l’entreprise en privé

Dans ce cas, vous quittez l’entreprise en la vendant à un investisseur privé. Dans le monde des affaires, cela s’appelle M&A (Mergers and Acquisitions).

Quitter votre entreprise de cette façon signifie qu’une fois la vente et le transfert d’actifs terminés, vous n’avez plus rien à faire avec l’entreprise.

c) Mise en bourse de l’entreprise

La particularité de ce type de stratégie de sortie est que pendant que vous vendez votre entreprise (sous forme d’actions) à des investisseurs publics, vous gardez toujours le contrôle sur l’entreprise.

Veuillez avant d’appliquer l’une de ces stratégies de sortie, je vous conseillerai de consulter votre avocat ou votre conseiller juridique. Mais en fin de compte, c’est à vous de décider de la stratégie de sortie que vous souhaitez appliquer; mais souvenez-vous toujours que « votre sortie est plus importante que votre entrée.

Pour terminer, je tiens à dire clairement que les défis ne viennent que pour vous rendre plus fort; alors ne vous évanouissez pas face aux défis. Tenez-vous droit; continuez à faire avancer votre entreprise et je vous verrai au sommet.

Christian KAS

Légende du blogging au Congo - Kinshasa avec 9 ans d'expériences. Christian KAS également connu sous Rev KAS, est un informaticien, blogueur, entrepreneur et révérend congolais, ayant des intérêts dans les secteurs suivants: mines, pétrole et gaz - médias numériques, éditions, développement immobilier et NTIC.