7 modèles économiques qui fonctionnent en RDC

Vous vous demandez peut-être : c’est quoi les modèles économiques d’entreprises qui fonctionnent en RDC ?

Dans cet article Wazatech vous donnent de conseils sur le business model à adopter pour avoir un maximum de réussite en république démocratique du Congo.

Le modèle économique ou business model est la manière dont l’entreprise génère ou va générer de la rentabilité. C’est une description ou une représentation des moyens de tirer des revenus d’une activité.

Il existe différents modèles économiques, chacun essayant de s’appuyer sur une offre de valeur efficace. Aussi s’appuyer sur une organisation performante mise en place pour délivrer cette valeur.

Le modèle économique : au cœur de la stratégie d’entreprise.

  1. Définir un modèle économique, c’est d’abord déterminer ce qui va constituer la valeur de l’entreprise sur le marché, ce qui va la distinguer de la concurrence. En d’autres termes, cela consiste à déterminer le point de la chaîne de valeur sur lequel il va falloir développer un avantage concurrentiel.

La clé à retenir : certains modèles économiques se concentrent sur le sourcing, d’autres sur la conception, d’autres sur la production, d’autres encore sur la commercialisation…

  1. Cela consiste ensuite à définir l’organisation la plus performante possible pour délivrer cette valeur, dans une perspective de rentabilité.

Remarque : le choix d’un modèle économique doit s’appuyer sur les forces de l’entreprise, et peut-être dicté par des opportunités externes.

Les modèles économiques d’entreprises qui fonctionnent en RDC : 7 exemples.

Voici les principaux modèles économiques adoptés par les entreprises.

1. L’achat-revente.

C’est un modèle économique extrêmement simple. Simple du fait qu’il ne repose ni sur l’innovation produit, ni sur la capacité productive, mais qui consiste à créer de la valeur par les efforts de commercialisation d’un produit existant. La différence se fera aussi sur le prix et donc la capacité à négocier avec les fournisseurs.

Pour développer leur avantage concurrentiel, les entreprises peuvent par exemple négocier l’exclusivité de la distribution d’un produit sur un territoire.

2. La récupération pour revente.

C’est un modèle économique qui tire profit d’un approvisionnement gratuit, en vue de mettre en valeur des objets encore utilisables, et de les distribuer efficacement.

Exemples : entreprises de recyclage, brocantes, recycleries…

3. L’abonnement

L’abonnement permet de générer des revenus réguliers en fidélisant automatiquement sa clientèle. Ce peut être l’abonnement à recevoir un produit (box par exemple) ou bien la création d’une offre unique pouvant accueillir un flux d’utilisateurs quasi-illimité (logiciel, contenu informationnel…). L’entreprise pourra se concentrer d’une part sur le contenu du produit (si possible qualitatif et innovant) et d’autre part sur le démarchage pour accroître le nombre de ses abonnés fidèles.

4. Le commissionnement

Ici l’objectif n’est pas de proposer son propre produit, mais de mettre en relation fournisseurs et clients, en prélevant une commission au passage. Ce modèle économique s’est rapidement développé avec internet. Pour que ce business model soit rentable, il faut être en mesure de capter le flux de client-cible.

Exemples : comparateurs en ligne, plateformes de réservation hôtelières, systèmes d’affiliation…

5. La publicité.

Ce modèle économique très ancien consiste à créer et diffuser du contenu, sur papier ou en ligne, afin de commercialiser ses produits.

6. Le modèle du gratuit avec options payantes (freemium).

Parmi les nouveaux modèles économiques, on note l’apparition du freemium. Il consiste à proposer un service de base gratuit (free) tout en proposant des fonctionnalités à valeur ajoutée payantes (service premium). Ce modèle économique, très présent sur internet, s’appuie sur le concept d’inbound marketing.

7. Le modèle économique de l’appât et de l’hameçon.

Le modèle économique de l’appât et de l’hameçon consiste à proposer un produit à un prix très attractif, et à rendre indispensable l’achat d’accessoires complémentaires dans le temps. Exemples : aspirateurs et sacs, imprimantes et cartouches…

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Christian KAS est Entrepreneur Coach – chercheur sur les secrets de réussite et d’excellence des entrepreneurs depuis 2015 en RDC. Il accompagne les ENTREPRENEURS à avoir des résultats concrets dans leur business.

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Habite à Lubumbashi - RDC, Entrepreneur Coach.

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