Avoir une entreprise rentable en RD Congo – 10 pistes

Merci pour le partage...Share on Facebook
Facebook
2Share on Google+
Google+
0Tweet about this on Twitter
Twitter
Share on LinkedIn
Linkedin

Avoir une entreprise rentable est la préoccupation dominante des créateurs d’entreprise en RD Congo. Dans cet article, je vous donne 10 pistes pour avoir une entreprise rentable. Aussi les leviers pour redresser les comptes de votre entreprise.

Sachez que la rentabilité est la capacité d’une entreprise à générer des profits.

Il existe deux types de rentabilité :

  • La rentabilité économique : c’est le bénéfice net rapporté aux sommes investies (capitaux propres) + endettement,
  • La rentabilité financière : c’est le bénéfice net rapporté aux sommes investies (capitaux propres).

D’où peut venir le manque de rentabilité ?

Les problèmes de rentabilité peuvent avoir différentes sources :

  • Un niveau d’activité trop faible: le chiffre d’affaires est insuffisant et ne permet pas de couvrir les charges fixes.
  • Des marges trop faibles: le coût de revient des produits ou services vendus est trop élevé par rapport à leur prix de vente. Cela peut venir de prix pratiqués trop faibles ou des coûts d’achat trop élevés.
  • Des charges fixes trop élevées: les coûts de structure et de personnel sont surdimensionnés par rapport au chiffre d’affaires.
  • Des charges imprévues : des événements exceptionnels peuvent subvenir, qui dégradent la rentabilité.

Trouver son modèle de rentabilité.

A la source de la rentabilité, il y a le modèle économique de l’entreprise. Si le modèle économique est bancal, alors la rentabilité ne sera jamais au rendez-vous.

  • Définir une organisation cible, qui puisse satisfaire le chef d’entreprise et ses employés,
  • Définir une offre attractive (« proposition de valeur») qui puisse satisfaire les clients,
  • L’organisation cible et la proposition de valeur doivent garantir à elles deux un niveau de rentabilité suffisant

Les étapes essentielles pour trouver son modèle de rentabilité :

1) Effectuer une étude de marché afin d’établir une offre (un positionnement) répondant parfaitement aux besoins du client,

2) Etablir un prix de vente cohérent avec le positionnement choisi,

3) Rechercher des fournisseurs (ou sous-traitants) permettant un taux de marge suffisant compte-tenu du prix de vente,

4) Lister les charges de structure ou charges fixes découlant de l’organisation et du mode de production choisis,

5) Calculer le seuil de rentabilité de manière à déterminer le niveau de chiffre d’affaires permettant l’équilibre financier. Cela constituera l’objectif à atteindre.

6) Evaluer dans quelle mesure l’objectif de chiffre d’affaires est réaliste compte-tenu de l’organisation cible et du mode de production choisis.

7) Si l’objectif de chiffre d’affaires semble irréaliste ou intenable, ne pas hésiter à revoir l’offre, le niveau de prix, les fournisseurs, ou encore l’organisation.

10 pistes pour avoir une entreprise rentable en RD Congo

Voici quelques exemples d’actions à mettre en œuvre pour améliorer durablement la rentabilité :

1) Montez en gamme : justifiez des prix plus élevés par une meilleure mise en valeur des produits. Mieux vaut se distinguer par le haut que par le bas : privilégiez la marge au volume afin de ne pas avoir à subir une explosion des frais de structure.

2) Améliorez les marges : recherchez des fournisseurs moins coûteux ; ne pas hésiter à sous-traiter plutôt que produire en interne ;

3) Elargissez la gamme ou créez de nouvelles gammes afin d’atteindre plus de consommateurs et d’augmenter le chiffre d’affaires,

4) Soyez plus présent auprès de vos clients,

5) Limitez le taux de perte client en instaurant un suivi qualité et une véritable politique de fidélisation.

6) Concentrez-vous sur les tâches productives et commerciales, et sous-traitez les autres tâches,

7) Investissez pour améliorer l’outil productif et donc la productivité : préparez l’avenir,

8) Recentrez l’activité sur un plan local pour limiter les frais de déplacement et les pertes de temps,

9) Passez aux toutes électroniques afin de limiter l’utilisation des imprimantes et photocopieurs,

10) Recherchez un local commercial moins coûteux ou au contraire plus porteur et plus visible

 
The following two tabs change content below.
Habite à Lubumbashi, parfois la Tanzanie. Entrepreneur Coach. Conseil les jeunes entrepreneurs à la création entreprise. Accompagne le TPE, PME et Startup en RD Congo. Dans mon temps libre je prefère me connecter à la nature, la créativité, la liberté. J'aime suivre le cinéma tanzanien, les musiques de films m'interessent aussi. Mon plat prefèré c'est les haricots très sucrés avec le riz blanc d'Afrique.

Christian Kas

Habite à Lubumbashi, parfois la Tanzanie. Entrepreneur Coach. Conseil les jeunes entrepreneurs à la création entreprise. Accompagne le TPE, PME et Startup en RD Congo. Dans mon temps libre je prefère me connecter à la nature, la créativité, la liberté. J'aime suivre le cinéma tanzanien, les musiques de films m'interessent aussi. Mon plat prefèré c'est les haricots très sucrés avec le riz blanc d'Afrique.

Une pensée sur “Avoir une entreprise rentable en RD Congo – 10 pistes

  • septembre 29, 2018 à 1:39
    Permalink

    merci pour ton article enrichissant . il serait mieux aussi d’aprouver cette bonne information nutritive d’un exemple probant. 1000 merci

     

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *